迈瑞医疗董秘:公司的销售模式主要包括直销和经销两种 在中国以经销为主,在美国以直销为主

迈瑞医疗(300760)06月13日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者:董秘您好!近期受疫情反弹和能源价格影响,各类运输费上涨严重。请问贵司在运输成本方面有哪些控本方式,比如以签订长期合同的方式来冲抵涨价影响?

迈瑞医疗董秘:您好。医疗器械的行业特征是多品种、小批量,而产品单价相对高,因此运费占公司的成本比重很低,运费变动的影响非常小。公司致力于全业务链的协同发展,将协同管理的价值发挥到最大。例如在产品设计的阶段公司实施产品并行工程,将产品的可运输性等后端过程考虑在内,实现全流程优化。在运输成本控制方面公司主要采取了以下措施:1、优化产品包装设计,提高集装箱装载率;2、优化供应商资源池,引入行业头部资源,提高行业头部供应商占比,利用物流行业头部公司的资源优势获取相对较低的成本优势;3、制定中长期招标策略,利用稳定线路稳定货量的汇聚优势进行招标并签订中长期合同,锁定供应商运价;4、优化运输方式组合,降低高成本运输方式(如空运),提升低成本运输方式(如海运/铁运等)。谢谢。

投资者:您好,请问迈瑞的产品在海外销售的方式和在国内销售有区别吗?

迈瑞医疗董秘:您好。公司的销售模式主要包括直销和经销两种模式。经销模式是指公司先将产品销售给经销商,再由经销商销售给终端客户。直销模式是指公司直接将产品销售给终端客户。公司采取不同销售模式,一方面是由当地市场环境决定。在部分国家和地区,因为行业发展历史、终端客户采购习惯等原因,行业普遍采取直销模式,难以找到良好的经销商资源,公司在这些区域主要采取直销模式;另一方面,公司对拥有良好经销商资源的地区和难以依靠直销团队全面覆盖的客户,采取经销模式,有利于充分发挥经销模式的优势,提升公司的产品覆盖范围、提高客户满意度,进而提升公司整体的市场影响力和销售规模。公司在中国以经销为主、直销为辅,绝大部分产品均通过公司遍布全国的经销网络进行销售,少部分产品由公司向窗口医院、民营集团、战略客户及政府部门等终端客户直接销售。公司在美国以直销为主。公司在美国拥有自己的销售团队,直接从终端客户获取市场信息,通过投标、商业谈判等方式获取订单,并与客户签订销售合同销售商品。直销产品覆盖各个级别的医疗机构,包括大型医疗集团、医联体、私立医院、私人诊所、私人手术室、大学医院、专科医院、GPO采购组织等。公司在欧洲地区,根据不同国家的行业特点,采取直销和经销共存的销售模式,部分国家以直销为主,部分国家以经销为主。公司在其他国家和地区主要采取以经销为主、直销为辅的销售模式。

迈瑞医疗2022一季报显示,公司主营收入69.43亿元,同比上升20.1%;归母净利润21.05亿元,同比上升22.74%;扣非净利润20.72亿元,同比上升22.2%;负债率26.83%,投资收益-117.25万元,财务费用-768.09万元,毛利率65.1%。

该股最近90天内共有37家机构给出评级,买入评级34家,增持评级3家;过去90天内机构目标均价为411.96。近3个月融资净流出6739.47万,融资余额减少;融券净流出108.06万,融券余额减少。证券之星估值分析工具显示,迈瑞医疗(300760)好公司评级为4.5星,好价格评级为2.5星,估值综合评级为3.5星。(评级范围:1 ~ 5星,最高5星)

迈瑞医疗主营业务:主要从事医疗器械的研发、制造、营销及服务,始终以客户需求为导向,致力于为全球医疗机构提供优质产品和服务

公司董事长为李西廷。李西廷先生:1951年出生,新加坡国籍,本科学历,毕业于中国科技大学物理系低温物理专业。现任迈瑞医疗董事长,主持创办迈瑞医疗。1976年至1981年任职于武汉物理研究所从事物理研究工作,1981年至1984年任职于法国科学研究中心担任访问学者,1984年至1987年任职于武汉物理研究所从事物理研究工作,1987年至1991年任职于深圳安科高技术有限公司。于1991年主持创办迈瑞电子,于1999年主持创办迈瑞有限,自1999年起历任迈瑞医疗董事、总经理,迈瑞国际董事、总裁及联席首席执行官、执行董事会主席。

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posted @ 22-06-14 06:11  作者:admin  阅读量:
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